| OLAYがダントツ、国産品よ、奮起して立ち上がれ |
——中国女性化粧品市場の分析
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| 「美」を求めるのは女の天性であり、その天性は化粧品産業の出現と発展をもたらした。今の市場経済の環境の下で、各化粧品ブランドが続々と参入し、新製品が次々と登場するとともに、消費者を奪う市場競争もますます激化している。では中国の化粧品市場競争の今後は一体どうなるのだろうか。国産ブランドのポジションは？サーチナ総合研究所（jp.searchina.com.cn）では、自主調査のデータを集めた『データ工場』から、全国1000人の女性の化粧品消費に関する調査データに対し研究を行った。関連企業の研究開発や販売戦略のサポートとなることを期待したい。 |
| １、市場の特徴 |
| 上位10位の高認知度ブランドのデータ研究から、我々は今中国の化粧品市場に存在している２つの特徴を発見した。 |
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| 1、認知率が上位10位の化粧品ブランドのうち国産ブランドが少ない |
女性消費者の認知率が高い10のブランドのうち、9つは海外のブランドで、国内ブランドは「大宝」のみである。現在の中国の化粧品市場において、消費者の海外ブランド認知率が国内ブランドを上回っている。
上記の原因をいくつか挙げてみると、
（1）国内化粧品業界のスタートはやや遅く、全体的に国内企業はブランドイメージ構築、ブランド普及などの経験が少なく、企業の実力も比較的弱いため、ブランド構築の投入力が不足。
（2）国内化粧品メーカーの市場セグメント、ブランドポジショニングは全体的に海外ブランドに及ばず、消費者への吸引力も不足しており、消費者の認知感を低くさせている。国産ブランドの「大宝」を例にすると、消費者の認知度は低くないのに、購入意向が低く、ブランド認知度に匹敵するレベルに達しておらず、劣勢ポジションに置かれている。 |
| 2、化粧品ブランドで最も優位があるのはOLAY |
| OLAYのブランド認知度とブランド購入意向は他の化粧品ブランドをかなり引き離している。これはOLAYが女性専門で、全面的な高品質のスキンケア製品に力を尽くしており、「自分を愛する」、「調和」、「美しい」などといった女性を大切に守る理念を打ち出すことにより、中国の大多数の女性の信頼を得、中国人女性が憧れるスキンケアの専門家となった。OLAYは彼女たちの心に美のパイオニアというイメージを作り上げた。現在市場での優位は明らかである。 |
| ２、市場アドバイス |
今中国の化粧品市場には、海外の化粧品が相対的に有利なポジションにある。ある有名な海外ブランドは市場ポジションにおいて他のブランドを遥かにリードし、国内の化粧品ブランドはほとんどが劣勢の地位に置かれている。このような情況の下、国産企業はブランド構築に対して奮起し、追随する必要がある。また製品品質を絶えず向上させ、製品のポジショニング、宣伝、マーケティングにおいて上位ブランドを追いかけるべきである。
1、製品ポジショニングにおいて、国内ブランドはより一層の市場セグメント行うべきである。消費者が受け入れやすい製品理念を打ち出し、良好な企業イメージを構築し、異なる消費者に異なる製品を提供し、それぞれの消費者ニーズや嗜好を満たすべきである。
2、製品の宣伝においては、異なる消費者の消費習慣に適した宣伝戦略や宣伝方法を採用し、消費者が国産化粧品のより受け入れやすいようにする。
3、製品マーケティングにおいて、国内の化粧品ブランドは先進的なマーケティング理念を採用して、マーケティングチームを強化する。消費者習慣や特徴の研究においてより消費者に近づき、購入に便利な販売ルートを構築し、製品の販売を促進すべきである。
総じて、中国の化粧品ブランドはチャンスをつかんで自身の実力を一歩一歩向上させることしか、競争が激しい化粧品市場をシェアする道はない。 |
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